Błękit oceanu kontra morze krwi

Biznes bez „blood, sweat and tears”.

Na początek zacytuję moje ulubione powiedzenie Edwarda de Bono:

Na pokładzie, mostku i w maszynowni wszystko jest w najlepszym porządku.
Tylko statek płynie w niewłaściwym kierunku.

Ów porządek na pokładzie (firmy) jest często okupiony wielkim „blood, sweat and tears”, czyli krwią, potem i łzami, zwłaszcza w walce z konkurencją, ale i to nie gwarantuje sukcesu – wiele firm upada.
Przyczyną jest nie tylko wewnętrzne „wykrwawienie”, ale prawdopodobnie zła strategia, zły kierunek – przynajmniej na dany czas i miejsce.

Już w 1995 r. W. Ch. Kim oraz R. Mauborgne w swojej książce „Strategia Błękitnego Oceanu” (MT BIZNES, ISBN 83-88970-36-4) pokazali inną drogę, analizując 30 branż i 150 posunięć strategicznych z lat 1880-2000.
Na podstawie tej analizy stworzyli koncepcję Strategii Błękitnego Oceanu.

Rynek, na którym trwa zaciekła walka konkurencyjna to „czerwony ocean”. Zadaniem firmy jest uciec od tradycyjnej logiki konkurencyjnej i wypłynąć na „błękitny ocean” dynamicznego wzrostu.
To Strategia Błękitnego Oceanu (SBO) pozwala firmom na dynamiczny wzrost i oderwanie się od konkurencji.
Trzeba sięgnąć po „innowację wartości” (value innovation).
Nasza wartość musi uczynić konkurencję nieistotną – musi być inna od wartości oferowanej przez konkurencję.

Innowacja wartości to nie koniecznie pionierstwo. Ma niewiele wspólnego z proponowaniem zaawansowanych technologicznie produktów bądź usług, których mało kto potrzebuje. Koncepcja sprzeciwia się też częstemu wyobrażeniu, iż wysoka wartość dla klienta musi oznaczać wysokie koszty dla firmy. Innowacja wartości to zwiększenie użyteczności, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Pozwala na dotarcie do osób, które dotychczas nie były klientami naszej branży, wykreowanie popytu i stworzenie wolnej przestrzeni rynkowej.
Tutaj warto zauważyć, że nie-klienci mogą dostarczyć znacznie więcej wskazówek, jak stworzyć błękitny ocean, niż obecni klienci!

Inne rozwiązanie, to dawanie ludziom nie tyle tego, czego chcą, ponieważ często ludzie nie wiedzą czego chcą, ale pokazanie im czegoś lepszego, czegoś czego nawet nie potrafili sobie na początku wyobrazić. Ta drogą poszła firma Apple.

Chociaż Strategia Błękitnego Oceanu może i powinna być stosowana przy tworzeniu nowych biznesów, tu odniosę się do jednego przykładu, w którym ta strategia już została zastosowana, chociaż prawdopodobnie nie całkiem świadomie. Ale ważny jest rezultat, który możemy wykorzystać.

Przede wszystkim jest to gotowy biznes, więc tutaj nie musimy przechodzić przez procedurę tworzenia SBO opisaną w książce.
Jest to rodzaj franszyzy. Przykładem franszyzy, która powstała wykorzystując SBO były kluby fitness dla kobiet (od ok. 1995r., 2500 klubów do 2004 roku).
Było to połączenie zalet klubu i ćwiczenia w domu z eliminacją wad obu: tanio (tanie lokalizacje blisko domu, małe powierzchnie, przyrządy dla kobiet, brak luster i mężczyzn, ćwiczenie w kole, przedziały czasowe, …) oraz relatywnie niskie nakłady ze strony franczyzanta (25 tys $).
Projekt 7 minute workout wymyślony i wdrożony przez Joela Theriena i Chrisa Reida – kanadyjskich sportowców a potem uznanych biznesmenów, poszedł znacznie dalej i zrobił już karierę, mimo że istnieje od połowy 2011 r.
Przyjęto koncepcję, że ćwiczenia można uprawiać całkowicie w domu (chociaż – jak ktoś chce i może także w siłowni), co znacznie redukuje koszt i oszczędza czas.

Program ćwiczeń opracowano w szczegółach w postaci zestawów dobranych do możliwości i celów ćwiczącego i udostępniono w postaci serii krótkich wideo do ściągania z Internetu. Czas ćwiczeń adept dostosowuje do swych dziennych preferencji – duża wygoda.
Mamy tu do czynienia z osobistym WIRTUALNYM trenerem; koszt takiego trenera jest co najmniej o rząd wielkości mniejszy niż koszt trenera w klubie/siłowni.
Te dwie zalety, aczkolwiek bardzo istotne, wpisują się jednak raczej w klasyczny schemat konkurowania ceną.

Istotna innowacyjność (innowacja wartości) polega na czymś, co w klasycznych metodach treningu było niezauważone: do uzyskania efektu przyrostu mięśni i trwałego efektu odchudzania wystarczy ćwiczyć co drugi dzień TYLKO po 7 minut! (a nawet nie powinny trwać dłużej).
Ta rewelacja wynika z pewnej obserwacji fizjologicznej (potwierdzonej naukowo) i sposobu wykonywania ćwiczenia. Nie wchodzę tutaj w tę kwestię, którą można poznać z materiałów programu oraz na webinarach zarówno polskich jak i angielskich).
Rewelacją jest zatem wielka oszczędność czasu i wysiłku. Są i inne zalety, które krótko opisałem w artykuliku http://befirst.co/gvo/dobra-kondycja-biznesu-i-twoja/ .

Z punktu widzenia biznesu zaś, produkt, tj. wirtualny trener, otwiera drogę do poprawy kondycji, sylwetki i zdrowia milionom ludzi, którym dotąd ta poprawa nie była dostępna drogą ćwiczeń – przez ich koszt i uciążliwość.
Konkurencja na TAKIM rynku jest znikoma (przynajmniej w Polsce), a zapotrzebowanie – jedno z większych, jakie można sobie pomyśleć.
Wreszcie, sam model biznesu – prowizje afiliacyjne (wielopoziomowy program partnerski) wpisuje się w przyszłościowy i coraz bardziej uznawany sposób na dochód (dodatkowy lub podstawowy) dla KAŻDEGO. Może być zastosowany globalnie dzięki Internetowi, ponieważ ma rynek anglojęzyczny i w przygotowaniu wersje narodowe.

Obecnie wszedł do Polski, co stwarza nam dodatkowe wyjątkowe możliwości w stylu Niebieskiego Oceanu.

Dobra kondycja biznesu i … twoja

.. czyli biznes w branży wellness.

Wystartował w pre-launchu publicznie nowy i potencjalnie bardzo duży (niektórzy mówią: największy w 2012 w Polsce) projekt biznesowy w Internecie.
Był on od dłuższego czasu przygotowywany przez grupę ponad 20 znanych marketerów z Polski i zagranicy.
Będzie to przełom w programach partnerskich w Polsce pod kątem zasięgu.
Okazało się to już na webinarze inauguracyjnym – padł krajowy rekord – 1540 osób.
Gdy pomyślimy o idealnym biznesie, to niewątpliwie jest nim ten, który oferuje coś, co jest powszechnie poszukiwane, a trudno dostępne, bo rzadkie, bo nie ma dosyć oferentów. Innymi słowy, gdy dla przedsiębiorcy nie ma konkurencji.
O tym, czego ludzie szukają łatwo się przekonać sprawdzając najbardziej popularne hasła w Google.
Okazuje się, że „odchudzanie” to drugie co do ilości wyszukiwań słowo
w Google, a „ćwiczenia” wpisywane jest w Polsce blisko 2 miliony razy w miesiącu!!! Widzisz ten potencjał, prawda?
Współgra to z modą na wellness i fitness – te dwa słowa już dość dawno się u nas przyjęły. Ale, o ile jest to olbrzymi biznes na świecie, to u nas jeszcze dopiero rozwijający się. Ponadto, jak to bywa na początku życia produktów, ceny oferowanych produktów i usług są dość zaporowe – typowe „spijanie śmietanki” przy wybuchu mody na coś. Ale to dobra moda, to zdrowy trend dosłownie i w przenośni.
Jak dla mnie – preferuję biznesy, które są zdrowe i etycznie. Między innymi takie, które oferują wartość przeciętnemu człowiekowi po przystępnej cenie oraz nie są oszustwem marketingowym.
Czy istnieją takie produkty?
W bardzo interesującej książce Chrisa Andersona „Za darmo” dyskutuje się kwestię już coraz szerzej wdrażanego modelu biznesowego, w którym rzeczywiście oferuje się sporo za darmo (nota bene – w USA tę książkę w wersji elektronicznej udostępniano właśnie za darmo).
Nie rozszerzając tutaj tego tematu, zauważmy że i w marketingu internetowym dość powszechnie stosuje się tworzenie relacji biznes-klient oferując mu najpierw wiele za darmo zanim przechodzi się do oferty lub tzw. up-sale.
O książce tej wspominam także ze względu na ciekawy wykres tam podany, który można prosto opisać. Na jednej osi układu prostokątnego mamy DOSTĘPNOŚĆ, na drugiej JAKOŚĆ.
To, co znajduje się blisko początku współrzędnych jest złym wyborem biznesowym – tam nie ma klientów. Obie współrzędne rywalizują między sobą, a wręcz utopijnym ideałem jest punkt (biznes) jednocześnie daleko na jednej i drugiej osi.
Ale czy jest to nierealne?
W sukurs przychodzi Internet i tu leży też odpowiedź na pytanie: co ten temat ma wspólnego z e-biznesem?
Zacznę od innego prowokacyjnego pytania:

Twój kwalifikowany osobisty trener fitness – nie za 1000zł/miesiąc, ale taki, który ci jeszcze … zapłaci za twój trening

Jak to możliwe?
I jeszcze bardziej prowokacyjne hasło:

Osiągniesz najlepszą sylwetkę jaką kiedykolwiek miałeś (aś) ćwicząc TYLKO po 7 minut przez 3 dni w tygodniu!
Co za herezje?
A jednak…
Wszystko opiera się na odkryciach dotyczących fizjologii oraz na długoletniej praktyce paru sportowców, którzy dzięki temu uzyskali wyżyny w swych dyscyplinach. Czyli chodzi o SPRAWDZONY i naukowo uzasadniony system prozdrowotny.
Pozwolisz, że przytrzymam cię w niedosycie informacji merytorycznej, bo o tym potem – teraz rozważamy modele biznesu.
Niska cena (= przystępność) wynika z formuły wirtualnego trenera, czyli serii dokładnie przygotowanych ćwiczeń, z instrukcjami wideo, tajmingiem, zaleceniami, wariacjami wg indywidualnych potrzeb i możliwości, z monitoringiem postępów i z grupą wsparcia. Jest jeszcze wiele innych przyjaznych dla studenta opcji, ale przede wszystkim – ćwiczenia można wykonywać w domu (lub na siłowni – jeśli ktoś chce i ma czas i pieniądze), a wszelkie instrukcje pobierane są przez Internet.
Stąd – przy sprawdzonym w USA fakcie wielkiego popytu – niska cena.
Natomiast jakość to: prostota ćwiczeń, ich udokumentowana skuteczność, efekty odchudzające bez wyrzeczeń, olbrzymia oszczędność czasu oraz zadowolenie – w przeciwieństwie do mocno eksploatujących ćwiczeń na siłowni wg starych schematów, co często prowadzi do kontuzji, permanentnej obolałości, gorszych wyników oraz wielu przypadków zupełnego zniechęcenia: tyle wysiłku, ból i żadnych wyników!
Tutaj efekt jest odwrotny – adept dobrej sylwetki jest uskrzydlony wynikami i przyrostem energii, nabiera nawyku przyjemnej aktywności ruchowej.
Produkt ma 30 dni gwarancji satysfakcji. Więc jeśli się nie spodoba, to oferowany jest pełny zwrot pieniędzy (a metodę już opanowałeś na własny użytek).
No dobrze, ale jaki to biznes dla mnie oprócz samej oszczędności? I co z tym rzekomym płaceniem MI za ćwiczenia?
Prosta sprawa. Jest tutaj system referencyjny. Otrzymuje się prowizje i to całkiem dobre (a teoretycznie po odpowiednim czasie nieograniczone) za polecanie produktu innym. A produkt jest abonamentowy, więc przychody są systematyczne. Cena zawsze wygrywa lub jak reklamuje się firma CCC – Cena Czyni Cuda. Tylko ok. 30 zł miesięcznie, dzięki czemu powstaje duży obrót globalny przy masowej dostępności.

Osobiście ten biznes bardzo mi się spodobał – i pod względem modelu i pod względem tematyki, ponieważ lepsze zdrowie jest jednym z moich dawnych koników – patrz np. serwis http://LepszeZdrowie.info
Jest od pewnego czasu zaniedbany, ale ma szansę odżyć za sprawą właśnie tego tematu, który mnie mobilizuje by wrócić do redagowania strony, zwłaszcza, że mam jeszcze sporo różnych ciekawych materiałów.
Co do opisywanego tu projektu (skrót 7MW) – zarówno od strony merytorycznej jak i biznesowej chciałbym odesłać Czytelnika do strony http://bit.ly/7MINUT oraz naszych webinarów > http://bit.ly/7MWPkonferencja, [obecnie już chyba tylko na amerykńskiej platformie:  https://nowlifestyle.com/live/ ], które odbywają się prawie codziennie (rozkład na wspomnianej pierwszej stronie lub ustalany doraźnie).
Obecnie budowana jest sieć partnerska liderów, natomiast sam produkt dla klientów będzie dostępny w okolicy Świąt Bożego Narodzenia (2012) – trwają intensywne prace nad opracowaniem polskich wersji materiałów, a jest ich bardzo dużo.
Jak zwykle – najwięcej biznesowo zyskają pierwsi partnerzy, ponieważ poznają produkt i biznes przed innymi, zbiorą osobiste doświadczenia (już są – dzięki także polskim testerom), staną się naturalnym liderami.

Warto dołączyć już teraz! Sukces murowany!